文 春公子

始终还是换汤不换药！直播带货和前些年的电商购物，难道有什么本质的区别吗？

【资料图】

商家之所以愿意花钱给那些带货的主播，是因为中国有超10亿人的短视频用户，人均使用时长超2小时。

站在商家的角度来看，用户在哪里，那么他的广告和营销就要投在哪里。熟悉春公子的朋友们都知道，春公子是反对直播带货这种畸形的商业模式的！

直播带货能火，主要有以下几点可以参考：

随着网络技术的不断发展，直播带货的实现技术变得更加成熟，例如视频直播、实时传输等技术的应用，使得直播带货能够更加便捷地进行。尤其是现在流量费很便宜，大家用手机看直播已没有了流量费的担忧。

越来越多的商家开始通过电商平台进行商品销售。直播带货作为电商的一种新形式，能够更好地适应电商模式的发展，从而得到快速发展。说白了就是商家能利用直播带货这种模式，把一款产品做成爆品，从而赚取全国消费者的钱。

相比于传统图文，直播带货更直观的产品展示、主播和粉丝间的互动，让消费者能迅速了解商品并能快速做出抉择。更为重要的是，很多主播一上来就会给所谓的家人们送福利，比如某商品下单只需要1元。

再通过主播的言语刺激，消费者基于对自己非常容易产生冲动支付行为。尤其是女性消费者，女性购物的时候偏理性，头脑一发热就掏钱了。

很多品牌和企业考虑尝试直播带货，是想得到新用户红利。但直播是万能的吗？企业找薇娅、李佳琦这些明星主播，做一次直播，就一定能大卖吗？

答案是否定的，一款产品能成为爆品的大前提，是产品的品质一定要过关，大部分消费者虽然蠢，但不至于蠢第二次。

现实就是很多主播为了赚钱，根本不会把握好产品的品控。而大部分商家则是想着和主播合作，捞一笔快钱，不然直播带货那么高的退货率是怎么产生的？

媒体爆料， 在对14位主播直播带货消费维权舆情数据进行分析后发现，疯狂小杨哥、李佳琦、刘畊宏、罗永浩、辛巴这5位主播的相关舆情占比超过九成。

报告分析指出，疯狂小杨哥和李佳琦的虚假宣传舆情相对突出，刘畊宏、罗永浩和辛巴的产品质量舆情则更突出。短视频平台的直播带货问题明显多于传统电商平台，需重点关注。

其中，涉及产品质量问题的占45.75%，虚假宣传的占37.82%，不文明带货的占5.19%，价格误导的占5.08%，发货的占4.46%，退换货的占1.45%，销售违禁商品的占0.14%，诱导场外交易的占0.11%。

按常理来说，直播带货作为电商的一种新形式，只是电商发展的一个方面，它通过直播的方式将商品信息更加直观、真实地展示给消费者，从而提高了消费者的购物体验。

可事实上呢？很多带货主播的产品压根就谈不上品质，非要在直播间把产品吹成“高大上”！最后翻车之后，主播又推三阻四，说不关自己的事情，或者把责任推给下面的团队和供应商。

春公子为什么反对直播带货？因为这本就是一种比开网店还畸形的商业模式。以前你们都吐槽实体店的生意不好做，钱都被开网店的赚走了。

可现在呢？开网店的日子也不好过，因为大部分钱又被一些头部主播给赚走了。说白了，就是钱的流向集中了，普通人挣钱是越来越难了。